مقاله Applying Fiocca model for portfolio analysis of potential customers in newدر borne companies دارای 16 صفحه می باشد و دارای تنظیمات در microsoft word می باشد و آماده پرینت یا چاپ است
فایل ورد مقاله Applying Fiocca model for portfolio analysis of potential customers in newدر borne companies کاملا فرمت بندی و تنظیم شده در استاندارد دانشگاه و مراکز دولتی می باشد.
این پروژه توسط مرکز مرکز پروژه های دانشجویی آماده و تنظیم شده است
توجه : در صورت مشاهده بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل ورد می باشد و در فایل اصلی مقاله Applying Fiocca model for portfolio analysis of potential customers in newدر borne companies،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد
بخشی از متن مقاله Applying Fiocca model for portfolio analysis of potential customers in newدر borne companies :
سال انتشار: 1387
محل انتشار: سومین کنفرانس بین المللی مدیریت بازاریابی
تعداد صفحات: 16
چکیده:
Identifying profitable customers to make long-term relationships with and choosing suitable communication protocols are of the roost important criteria for a successful company. Limitations in resources and products are causes of the need for focusing on a selection of customers. There are some different methods to fmd the best set of customers and portfolio analysis models are the most well known ones. In this paper the literature on the customer portfolio models has been studied and the Fiocca model has been applied to segment potential customers for a company in industrial gas manufacturing industry and a group of profitable ones are identified to focus on. At the end, some growth strategies are recommended to be applied by tltis company.